Key Account Manager

Experiência em vendas. Habilidade interpessoal e boa comunicação. Personalidade com alta energia e foco no cliente. Garantir bons níveis de relacionamento com o cliente. Ir mais além para aumentar as vendas e a participação no mercado. Bom gerenciamento do P&L e boa construção da previsão de vendas visando atendimento ao cliente e manutenção dos níveis de inventário. 

Manter o relacionamento com clientes da carteira (Gerenciamento da conta, Negociação, Campanhas de preço, Termos e documentos comerciais);

Identificar novas oportunidades de crescimento nos clientes;

Identificar oportunidades de novos negócios também com outras tecnologias da PPG;

Dar suporte à assistência técnica de acordo com a necessidade de cada cliente;

Garantir margem de venda, coordenar envio de index ao global, administrar reajustes de preços, informar forecast e planos de vendas;

Gerenciar pós venda, recebíveis, working capital e controlar o nível de estoque através de alinhamentos com a equipe supply chain;

Estar alinhado diariamente com a equipe de Customer Service quanto aos pedidos de vendas dos clientes da carteira;

Elaborar/Participar do plano de crescimento do negócio conforme diretriz da BU.

Estabelecer e cumprir metas de desempenho conforme acordo com o gestor e registro no sistema de avaliação de desempenho (PLP).

Capturar e fornecer dados de vendas e de mercado para a construção da base anual Packshare;

Ter disponibilidade para viagens;

Prover os recursos necessários para garantir a efetividade da Política de Segurança, Saúde e Meio Ambiente, focando nos aspectos e impactos ambientais para determinar os devidos controles, garantindo a adequada segregação dos resíduos para atuar de maneira responsável e sustentável perante a comunidade.

Cumprir as normas e procedimentos referentes ao sistema de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional e Compliance. Requisitos Obrigatórios (formação, certificação – necessário ter evidência)

Superior completo em Administração, Engenharia ou áreas afins.

Possuir Inglês nível Avançado.

Boa comunicação e facilidade com relacionamentos interpessoais.

Ter habilidades comerciais desenvolvidas e familiaridade com P&L..

Ser capaz de planejar e organizar suas tarefas e as de seu grupo estabelecendo metas mensuráveis e alcançáveis.

Ser disciplinado com relação ao cumprimento das estratégias e políticas da companhia. 

Desejável Espanhol.

Conhecimento do mercado de atuação. Fatores de Sucesso (Soft skills, comportamentos desejáveis para o sucesso da posição)

Foco nos clientes

Colaboração

Empoderamento das pessoas

Entrega de resultados

Responsabilização

Aprendizagem rápida

Ser organizado e flexível a mudanças Dimensões / Responsabilidade (Impacto na organização: faturamento, orçamento, volume de produção, vendas)

Gerenciar e cumprir metas de vendas conforme plano pré estabelecido;

Em contratos de longo prazo, gerenciar ACT´s, referentes a compras de equipamentos fornecidos como Comodato.

Estrutura Organizacional (Para quem reporta, subordinados, se é uma posição local / regional, contatos internos / externos)

Posição local, reportando-se a Diretoria Comercial;

Responsável pela gestão de clientes locais, e interação com equipe interna de outros países e regiões;

Participação na construção da estratégia de contas globais, interagindo com a equipe regional.

Seja bem-vindo a nossa página de carreiras! Conheça a PPG, a empresa que protege e embeleza o mundo. Há 140 anos, atuamos no ramo de tintas, revestimentos e materiais especiais. 

Presente em mais de 70 países, a PPG é reconhecida globalmente por sua expertise em cor, inovação e sustentabilidade. No Brasil, estamos presentes há 50 anos e temos quatro plantas industriais: Sumaré (SP), Américo Brasiliense (SP), Gravataí (RS) e Pinhais (PR). Ao todo, somamos quase 50 mil funcionários em todos o mundo.